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（一）完全同意句型

1：“I have no problem...”“我没有意见……”此句型是在没有利益损害的情况下，表示自己完全赞同条款，尊重对方的意见，而且期望对方也能投桃报李。例10.I have no problem with payment terms.对于付款条件我没有意见。

（二）部分同意句型

2：We agree on...unless/if.“..“我们同意……除非/如果……”此句型既表明我方赞同的态度，又给我方将来补救做了铺垫。它是用在对方提出一个建设性的意见，但我方还没有确定对方真实意图的情况下。例11.Yourproposalappears to be acceptable.Letus assumethat we agree on that point，unless I find any objectionable inthem.你的建议听上去是可行的。我方同意那一点，除非发现有什么令人不愉快的地方。句型3“：We accept...but...”此句型先将赞成的部分明确表达出来，淡化不一致，有时还提出具体改进措施，争取求大同，存小异，以退为进，有利于对方接受。例12.Concerning the insurance items，we accept item A，but would like to consider item B.关于保险条款，我方同意A条款，对B条款持保留意见。例13.I agree with you on the packing requirements，butcouldn't it be more practical to change your package into smallerone?我同意贵方关于包装的要求，不过将这种包装改为小包装，是否可行一些?

（三）间接委婉地拒绝句型

5：“We suggest a（compromise）...”“我们建议一项（折衷）……”这个句型在谈判进行中、有意修改对方的提案的情况下使用。它不但有降低谈判现场火药味的作用，还可借用新的建议来试探对方，有利于双方进一步磋商。例14.We suggest a compromise 5%.我们建议双方各让一步—9.5折。句型6“：I've been instructed to...”“我奉上级之命……”该句型的应用是为了留有余地，使自己不成为对方攻击的目标，把上司抬出来，划出谈判界限，请对方谅解自己的难处。例15.I've been instructed to reject your counter-offer；butwe can try to come up something else.奉上级指示我得否决你方的还盘，但我们还是可以尽量找出其它可行的办法。句型7：“Wouldyou...if we...”“如果我方……你方……”。在谈判中，如果直接向对方说“No”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。该句型的使用，不但能避免我方说“不”搞僵关系，而且还能逼迫对方说“不”，体现了以人之矛，攻他人之盾的技巧。例16.Would you be willingto meetthe extracostif wemeetyour additional requirements?如果我方满足贵方的要求，贵方愿意承担额外的费用吗？（不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，无须我们说“不”）句型8：“Didn't we already agree...?It must have slipped本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。