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wer/reply to your letter of......等。又如翻译结束语“盼复”时客套用以下套话：1.We are looking forward with interest to your reply 2.We shall be pleased to hear from you at your earlist convenience 3.You early reply will be highly appreciated 4.We await your prompt reply with much interest 5.We anticipate the pleasure of hearing from you 6.Hoping to hear from you soon 这些句子虽然措辞不同，表达的却是同一层含义，只是在语体正式程度上有所差别，可根据对象选用适当客套话。英译汉时也可作同样处理，译文略带文言色彩更佳。如：We take pleasure in informing you that......We are pleased to notify you of......均可译作：“兹欣告你方......”又如：Will you please cable us on receipt of this letter to let us know......可译作：“一收到此函，请即电告我方......” 四、语言的第三重要功能——劝说功能除了上述两种功能外，有些外贸文书具有明显的劝说功能，如外贸信函中建立业务关系的函件，及推销信，应常向客户介绍已方企业的基本业务状况和产品经营情况而带有广告文体特色，语言亲切活泼，能引发兴趣。翻译时不一定逐字翻译，应重神似，在不夸大事实，不故弄玄虚的前提下，选择词汇可以比较灵活，还可用一些修辞手法和适当引用一些广告词语使译文看来醒目听来悦耳。如：excellent in quality 品质优良，in a complete range of articles 品种齐全，exquisite craftsmanship 技艺精湛，durable in use 经久耐用，superior materials 用料上乘，professional design 设计合理，moderately priced 价格公道，fashionable and attractive packages 包装新颖美观，等。下面是一封建立业务关系的函件中的一句：“中国台布因品质优良，设计精美，工艺精湛而闻名于世，在国际市场上享有盛誉。”可译作：chinese table-cloths are known to all for their good quality,attractive designs and fine workmanship.They have enjoyed great popularity in the world market .这样翻译,译文与原文似乎不太对应,但内涵意义并未走样,且读来琅琅上口,具有一定感染鼓动作用. 但是在对外贸易时总要涉及到付款条件,开立信用证及其修改和展期,保险,理赔等诸多具体业务谈判.这些业务谈判实质上就是进行对义务的规定和对权利的确认.这些方面的内容使外贸文书的行文逻辑逐渐形成了一定模式,在谴词造句方面有许多独特之处,比较接近法律英语语体,语言正式严密.翻译要做到准确完整.下例是通过信函,表示承接第一份定单并指明付款条件时的一段用语: "对所订之货我们要求用保兑的不可撤消的信用证在出示装运单证时凭即期汇票付款.请立即告知是否同意我方条款.一收到你方肯定答复,我方将按你方信中所述价格确认供货." 可译作:For goods ordered ,we require payment to be made by a confirmed and irrevacable letter of credit payable at sight upon presentation of shipping documents,please let us know immediately whether your reply in the affirmative,we shall confirm supply the goods at the prices in your letter. 五、结束语综上所述外贸英语覆盖面广,涉及到经济,文化,科技,法律,等有关范畴,在不同的语境中具有不同的语体功能.翻译时应有相应的语言形式与之配合使译文尽量贴近原文,以求准确忠实地表达原文内涵. 参考书目 [1]丁棣,中国翻译，北京：中国外文出版发行事业局，1996。 [2] 石幼珊译，外经贸英语函电与谈判