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8月底，以生产快译通闻名的香港权智集团同时向市场发布了四款新产品，这无疑对一直处于徘徊状态的电子辞典市场以极大震动。而更让业界侧目的是，该公司与新东方学校合作进军掌上英语教育产品市场的整体策略。此举对于快译通对市场的进一步拓展以及对权智集团在内地市场策略的整体意义，权智集团有限公司主席谭伟豪做了详尽阐释。同时，谭伟豪在接受记者专访时，对于电子辞典产品新趋向以及未来市场也做了独到的分析。
新东方是“新翅磅”

联合对于快译通来说，一直是寻找“强手”的过程，从牛津当代大辞典到朗文当代大辞典，再到英汉世纪版辞典，现在与新东方的合作亦是重量级的联手。拥有15年掌上电脑生产制造经验的快译通在内地具有强势的品牌效应，而具有10年外语培训经验的新东方可谓是国内外语培训的第一品牌。据记者了
解，新东方学校近几年来都保持着高达巧万人次的学员增长速度。
对于这次合作，谭伟豪说:“快译通将新东方在英语培训10年的经验和方法，更重要的是教育的精神融人到产品当中，通过随时的检验和测试，让学习者能够得到真正快速的进步。”事实上，远非这么简单，尤其是在电子辞典市场竞争如此激烈的时候。业界分析认为，快译通在国际市场上有着十几年的经验，而且品牌地位举足轻重，尤其是在美国、加拿大等英语国家，并通过其技术和生产能力，给日本、韩国等国家的品牌提供OEM和ODM，在这样的情况下，快译通如何通过高科技设计制造能力的发挥，与新东方的教学精髓得到最大限度地融合，这是两家合作考虑的最关键点，也是未来获取市场份额的主要决定因素。

谭伟豪在介绍新产品功能的同时这样说，产品的创新是必须的，从电子辞典到学习机，功能更大程度地满足消费者需求市场细分的产品，是公司赢得进一步发展的关键。与新东方的全新合作，是快译通的创新之举也是其扩大市场的重要步骤。
电子辞典经过十余年的发展，在产品技术上似乎很难再有革新，用“同质化”来衡量当前的电子辞典市场并不为过。快译通中国区营销总经理黄澄波先生认为，造成这种现象的原因主要在于，一方面，作为辞典的电子化产品，经过多年的发展，电子辞典在各种功能上都已实现;另一方面处于市场成熟期的电子辞典行业，每一款具有新意的产品都可能在很短的时间内被迅速地复制，竞争优势的保持极可能只在三个月之内。在产品与功能严重同质化的情况下，辞典内置的内容便成为电子辞典产品竟争的主要内容。因此，各种权威辞典的版权授予便成为各大厂商最大的卖点。但是，到现在，牛津、朗文、新英汉世纪等权威辞典似乎己成为各大电子辞典厂商共有的看家本领，以牛津为例，目前牛津在国内已经有快译通，好易通及名人三个合作伙伴。是否还要在英语词汇的数量和权威上继续做文章，电子辞典的各厂商又到了一个选择的关头。

快译通的新东方系列新品，独家内置多套新东方精髓学习软件，从而使传统概念的电脑辞典和PDA，不仅是一个版权辞典查询工具、个人信息管理工具、MP3等娱乐工具，更是一个专业科学的英语听、说、读、写、背等综合学习的工具。快译通突破了电子辞典只在英语词汇上比拼的羁绊，而转向学习方式和学习方法的竞争，使得电子辞典产品在内容上的竞争更上了一个台阶。同时，双方的合作也在一定程度上抬高了电子辞典产品市场的进人门槛，这对于目前电子辞典产品市场的竞争态势具有积极意义。
对于市场信息准确的把握以及未来市场需求的分析，谭伟豪决定在明年年初推出更先进的产品。权智集团中国区销售营销中心副总经理黄之永说:“广泛合作，科技创新是权智公司的方针，以科技与创新保持快译通的市场地位，是权智集团发展的主导思想。”可见这次与新东方的合作，对于快译通来说无疑是插上了新的翅膀。
市场容量为12.05亿元，2002年已经增至13.9亿元。2003年电子辞典市场容量将达到巧亿元以上。谭伟豪也做出了相近的预测.他说按照每年500万台的需求，每台300元到400元的价格，那么就应该有十几亿到20亿的产品市场需求。在对权智集团公司主席谭伟豪的采访中，记者了解到，从8月开始，电子辞典产品的销售进人旺季。而在7月和8月中，各电子辞典品牌不仅推出大量新产品，而且在战略决策上也有不小的动作，包括诺亚舟、乾坤时尚这样的新品牌，更是来势汹汹。而金正、步步高、名人、恒基伟业，甚至联想都加人了这一行业。电子辞典市场成为国内掌上电子产品市场继掌上电脑之后的又一块大“奶酪”。

在市场上，快译通在国内一直有稳固的市场位置。这次推出新产品，瞄准英语培训市场的出手，不仅仅是该公司的“科技创新”方针指导的结果，而更重要的是20亿的市场诱惑。
业界这样分析了电子辞典的市场需求趋势:随着中国加入WTO、北京申奥成功，国人学英语的热情空前高涨。学习英语人群的迅速扩大，电子辞典消费群体结构也迅速多元化—由学生为消费主体的市场扩大到对英语学习有要求的各类群体。
另据统计，中国现在已经有2.5亿左右的英语学习者，并且每年以200()万人的速度增长。

因此业内对这一市场预测，2003年电子辞典市场容量将在20亿元左右。与去年相比较，这一增长的主要体现就在以前并没有特别关注或者开发的英语培训这一诱惑力极强的市场。
快译通的迅速出手，而且出手便是与新东方这样占有国内英语培训市场70%市场份额的“老大”合作，信心首先就有了。谭伟豪在谈到这次合作时说:“我们的前程是不容置疑的，与其他的厂商合作相比我们只是转化了一种方式，我们把无形的价值与有形的价值紧密结合起来。”事实上，快译通根据出国考试人员、职称考试人员、研究生、大学生、小学生等各种英语学习和应考人员的不同需求，分别推出四款新产品。快译通与新东方此举显然是利用科技与教育经验结合，出奇制胜，以森得更大的市场份额。
20亿市场的诱惑小小的电子辞典，从面市开始到现在，竞争一直无比激烈。自1998年以来，每年以5%的需求增长，但从2001年开始，销售开始出现下跌情势，而且跌速有增无减，最近依然处于徘徊趋势。同时，各品牌为了更大程度地占有市场份额，降价成为不可避免的市场手段。因此，竞争在最近两年，可谓惨烈。
据权威机构统计，2001年我国在校生总数已经达到了2.287316亿人，市场规模每年也应当在1000万台以上。事实上，2002年，随着一些家电、IT和PDA厂商的新加盟，目前电子辞典厂商达到55家。

有关部门对电子辞典产品市场容量的增长统计表明，2001年，这个行业的未来还要靠硬件有关专家预言，电子辞典的爆炸性增长指日可待。市场需求的迅速膨胀让所有电子辞典厂商看到了增加市场份额的希望。那么，不远的将来，是内置，也就是软件还是硬件主导着电子辞典产品的未来呢?
对此，权智集团公司主席谭伟豪是这样的分析的，他认为，尽管从开始直到现在，产品的内容设置一直是各厂商竟争的焦点，也是满足市场的首要条件，但是对未来的电子辞典产品来说，还是硬件更重要。
他说:“过去几年，电子辞典产品的硬件几乎没变化，各厂商一直是在增加内容，但是未来两三年，电子辞典的硬件一定会有大的变化，将是硬件带动软件发展。首先，硬件的价格在下降，会影响产品对硬件的创新与选择.其次，通讯网络的发展，将使电子辞典产品在硬件的改变上增加更多通讯功能;第三，彩屏的兴起与游戏的发达，电子辞典也将使教育与娱乐功能有更大程度地结合。”

如此，未来的竟争也将在很大程度上集中于硬件的升级与转换上。据谭伟豪透露，快译通已经准备好了自己的通讯产品，可能会在本月底正式推向市场。而电子辞典的彩屏一定是阻挡不了的趋势。快译通已经做好了在未来市场上取得竞争优势的准备。