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craftseems to be returning.“According to”和“ seem”两个间接缓和型模糊限制语的使用将作者本人的主观分析隐含于市场调查的客观结论中，使该结论更客观可信，避免武断，也更符合市场的现状。
     2. 机动灵活。在商务活动中，难免会出现僵局，为了营造一种融洽的交际氛围，给语言交际的双方留下一个缓冲的余地，说话人往往避免把话说得太直太死。模糊语言能增加语言的灵活性，即用一种圆滑的表达方式来达到预期的目的。⑨In most cases, our terms of payment are made by confirmed,irrevocable L/ C available by draft at sight.这里作者运用了模糊语言，即表达了通常对付款方式的要求，也为自己和对方留有一定的余地，暗示如果对方不接受该条件，可以进一步商谈，避免因为付款方式的歧异导致贸易的中断。
    3. 礼貌委婉。外贸函电写作的原则之一是语言使用要礼貌、得体。Channel 认为“分析研究各种类型的礼貌用语必须理解模糊语言的使用策略”（刘永强，2003）。模糊语言可以使表达更含蓄婉转，特别是对一些敏感性的话题，如涉及双方利益，模糊语言可以起到避免冲突、迂回表白的作用，在矛盾面前有礼有节，既维护自身利益又保全对方面子，以使双方能够一如既往地保持贸易合作关系。例如：⑩Under the circumstance, we had better discuss the matterwhen the opportunity arises.虽然作者已经拒绝进一步的协商，但用了模糊限制语后，得体地减轻了说话人承担的责任，是一种条件式的承诺，语气委婉，为今后可能进一步合作打下基础。
     4. 有效表达。信息传递不仅要求准确灵活，而且要求在最大程度上既快速又节省。为此，人们需要求助于模糊语言。在人们的交往中，有时使用精确语言往往需要连篇累犊，而使用模糊语言却只需寥寥数语。美国洛杉矶的加利福尼亚大学计算机科学系教授J.Goguen 说“: 描述的不确定性并不是坏事，相反，倒是件好事，它能用较少的代价传递足够的信息，并能对复杂事物做出高效率的判断和处理.也就是说，不确切性有助于提高效率。”（陈治安，文旭，1996）11 Meanwhile, we can assure you of reasonable prices, excellentquality and prompt delivery.“reasonable”,“excellent”和“prompt”都是模糊语，因为它们没有说清楚价钱有多合理，质量有多优秀，交货期有多快。当然，因为交易并没有进行到把这些数据都做出精确规定的环节，没必要也无法给出精确的承诺，但是这些模糊语言却一定给对方一个良好的印象。      5. 自我保护。国际贸易活动是负有法律责任的行为，必须考虑到可能出现的问题。所以外贸英语函电写作时必须考虑可能出现的偏差，利用模糊语言，以达到保护自己，减轻责任的目的。用于这一语用功能最常见的模糊限制语是情态动词“may”和“might”，表示判断的动词“appear”和“seem”“about”“mostly”“almost”等。如：12 Due to the delay of the confirmation for the revieweddrawing from you, we may not deliver the parts in time. We will doour utmost to dispatch the goods at the end of July.这里的“may, do our utmost, at the end of July”都属于模糊语言。减轻了自己的责任，但同时又表明了为对方着想的态度，起到了自我保护的作用。
   （二）消极作用。
     模糊语言由于其特殊的语用功能而在言语交际中起着重要作用，但这并不意味着任何时候使用模糊语言都是恰当的。凡事都有利与弊，模糊语言的语用功能也有其消极的一面。人们由于知识的局限或由于其它原因，在言语交际中，本不该使用模糊语言的地方却使用了，结果导致会话含义含糊，从而影响交流，造成交际失误。模糊语言并不适合运用于所有的外贸函电，必须区别应用，应重点考虑所撰写信函的类型及发函的不同目的。例如在报价时就应该准确地列明单价、规格、数量等信息。一般情况下，订单函和理赔函较少使用模糊语言，其他类别可选择性地使用模糊语言。

     四、结语

    总而言之，模糊语言是一种普遍的语言现象。在外贸信函教学中，在强调准确使用语言的同时，不应排斥在特定的商务语境中适当地使用模糊语言。在商务交际中模糊语言具有提高语言的表达效率和灵活性，使语言表达更委婉、含蓄、有礼貌等积极作用。实际上却显示了语言的严谨性和客观性。Channel 认为，将英语作为第二语言使用的人应当知道如何理解、如何使用、何时使用模糊语言，只有这样，才是一个有能力的语言使用者。因此，教师在教授外贸英语函电这一课程时，不能只一味地强调准确、明确，还要进行合理的有意识地渗透，使学生理解模糊语言的重要性和用法，此外，教师也应指出应避免模糊语言的过度滥用。在某些场合和语境下，模糊语言也有其限制性和消极作用。只有当模糊语言使用在该使用的地方，达到预期的效果，才真正发挥了模糊语言的作用。
参考文献：
[1] 何自然.模糊限制语与言语交际[J].外国语，1985，(5).
[2] 董娜.模糊限制语的界定及分类[J].北京第二外国语学院学报，2003,(4).
[3] 刘永强. 国际商务沟通中模糊语言的应用模型[J].南京工业大学学报, 2003, (2).
[4] 陈治安，文旭. 模糊语言学研究的问题与展望[J]. 外国语,1996, (5)