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说话者通过使用模糊限制语,使听话者了解到这不是重要信息,从而把注意力转移到后面的重点信息上,说话者借此达到了凸显重要信息的目的。可见,模糊限制语的使用并非违背了合作原则中量的准则,本质上讲,它作为一种交际策略依然遵循了合作原则,推动了言语交际有效地进行。

3．结语

语言的模糊表达具有简洁性、概括性、灵活性等特点,可用来体现国际商务谈判的高度周密和灵活。在谈判过程中,凡遇到不便直说、不宜明说或不好硬说的情形,皆可采用模糊限制语来表达,以便留下必要的回旋余地。但如果涉外企业在贸易洽谈中过多过滥地使用模糊限制语，结果不仅达不到预期的目的，还会起反作用。因为西方人，特别是美国人，说话往往直奔主题，过多的模糊词语会给人留下缺乏自信、言不由衷的印象。所以我们在使用模糊限制语这一语言策略时，也要把握使用的度，过犹则不及。

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