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摘　要: 本文在回顾特殊用途英语教学历史发展的基础上提出了国际上商务谈判英语教学的特色并且界定了它的教学范围。 本文的重点在于探讨国际谈判商务英语教学发展的方向, 诸如语言能力、 交际能力和语用能力发展、 跨文化交际意识的觉醒与商务谈判跨文化语用策略、 以学习者为中心的课程设置和课堂组织以及以教师的主导地位等。同时,本文还指出了国际商务谈判英语教学中急需解决的一些问题。
     1 . 背景回顾20 世纪 60 年代, 随着第二次世界大战的结束,许多国家为了摆脱战争造成的困境, 重新振兴经济、发展科技、 加强国际之间的交流, 不得不学习超级大国美国(含英国)的语言——“英语” , 结果就产生了“特殊用途英语语言教学” (ESP) (陈坚林, 2000)。20世纪70 年代以后, 随着国际贸易的进一步活跃, 特殊用途英语进一步划分为科技英语(EST )、 职业英语EO P)等。 ‘特殊用途英语语言教学’ 的特点是强调教学必须符合学习者的需求与语言学习的实用性M undy, 1978)和职业训练与语言训练的结合(M c2Callen, 1989) 。这样一来, 商务英语教学始终被放在ESP 的框架内, 强调商业语境中特殊言语交际方式和特殊的商务语言形式的运用的教学。在教学活动中,一方面, 商务英语教学通常与一个特定的工作领域或者行业内容相关联, 另一方面, 它又把商业情景与言语交际的普遍性能力结合起来(Ellis & John son,002)。20 世纪末, 国际商务活动对于面对面口头言语交际能力提高的需求日益加强, 国际商务谈判英语教学作为一门课程出现了。在说明国际商务谈判英语的发展趋势之前, 我们有必要回顾一下商务英语教学的发展过程。20 世纪60 年代后期到70 年代早期, 人们认为商务英语(Bu siness English)和通用英语(General Eng2ish)之间的区别似乎在于商务英语拥有其特殊的词汇或者术语。1971 年, 卡索(Cassell)出版的福斯(J.ir th) 编写的 《英国银行业》 一书反映了这种教学法,它提供了针对特殊话题或者语境的特殊词汇。该教材中的练习多围绕课文回答问题、 词汇练习和语言结构操练编写。它的缺陷在于不考虑学习者如何运用商务语言或者如何在互动中学习语言技能。1972 年, 英国广播公司和牛津大学出版社出版了 《商务英语》 教材。该教材十分强调商业环境中听、说、 读和写的言语交际技能培养。该教材以录像带为基础, 强调语言结构操练、 信号词操练、 对话操练和情境模拟操练, 反映了语言结构和声音语言教学方法相结合适应实际情景的教学思想。20 世纪 70 年代中期到 20 世纪 80 年代, 商务英语教学转向强调语言功能的传授, 即传授一些程式化的语言形式, 诸如表达推荐、 提出建议, 表示同意等等。这种教学方法基于加拿大凯勒(Keller)的语言数据库。1978 年朗曼(Longman)出版了一本典型的功能性的教材 《商务中的功能》 (编者为Know les &Bai2ley) , 该教材配有录音带。它包含了功能性语言实践和一些角色扮演练习。
    20 世纪 80 年代后期开始, 商务英语教学开始综合吸收以往的经验, 同时更加强调开发学习者的语言技能。商业人员对于商业语言交际技能的需求产生了商务英语教学中对于陈述、 谈判和会议发言技能培训的迫切需要。商务专业学生则需要接受行为技巧和基本的陈述技能培训。由维凯(V ick i Ho llet)编写和牛津大学出版社出版的 《商务目标》 这本教材反映了该时期商务英语对于综合教学法的运用。20 世纪 90 年代开始, 人们开始注意区别在校商务英语专业学生培训和公司职员培训之间的不同。前者主要依赖课本获取商业知识, 但他们又严重缺乏实践经验的特点。后者虽然也受到教育背景的限制, 但是他们却从工作中获取了许多实践经验。公司员工可能将注意力集中在增强自身语言的流利程度, 让他人理解他们的话语和可以听懂他们的话语方面。在校的商业英语专业学生则有两种需求: 1)他们当前的状况要求他们能够读懂英文课本或者听得懂英文讲座才可能最终获得相应的商务资格证书; 2)他们必须为将来的工作做好准备。为了达到第二种目的, 教师必须针对学生未来的工作目的提高他们陈述信息、 言语交往或者口头谈判的能力。20 世纪后半期到本世纪, 许多国家的学校把商务英语作为一门独立的课程。例如, 剑桥大学出版社的《剑桥国际商务英语》(L eo Jones & R ichardA lexander, 2001) 和 《新编剑桥商务英语》(A nneW illiam s & Lou ise L I oyod2 Jones, 2002) 在中国普及。这些教材都提供了大量的商务背景、 商务情景、 商务技巧、 模拟活动、 讨论、 角色扮演、 小组活动、 功能性语言练习以及不同口音的听力练习。学习者通过这些活动来练习和提高英语沟通技能。本世纪以来, 国际商务谈判活动日益频繁, 国际商务谈判英语教学逐渐发展成为一门专门课程。它逐渐成为获得国际商务师资格的一门重要的技能课程。我国引进了Jeremy Comfo r t & Yo rk A ssociates 编写的、 牛津大学出版社出版的 《牛津商务英语技能: 成功谈判》 (复旦大学出版社, 1998)。此套教材配有VCD,适合多媒体教学。除此之外, 国内也有书名为 《国际商务谈判英语》 的不少教材出版, 诸如索伦(2002)的 《实用英语谈生意》 、 向丹辉(1999)的 《实用商务英语谈判》 、王正元(2002) 的 《商务谈判行话连篇》 、曹菱( 2001)的 《商务英语谈判》 以及武汉大学音像出版社出版的 《商贸英语》 (VCD)等。 它们有的强调谈判基本过程所使用的英语, 诸如谈判前的准备、 确定谈判日程、 确定谈判立场、 明确立场、 化解矛盾、 对提案做出答复、 讨价还价和谈判的收官和达成协议等谈判环节中使用的英语和谈判技巧等。这些出版物普遍出现在20 世纪末或者本世纪初, 它们标志着我国对于国际商务谈判英语教学的迫切性已经有了初步认识。随着中国加入W TO , 中国越来越多的企业迫切需要用英语进行洽谈的商务英语人才。为了适应形势发展, 中国的一些大学开设了商务英语专业。同时, 一些商务英语专业开设了商业谈判英语课程。尽管特殊用途英语不断发展, 商务英语范围内的国际商务谈判英语课程教学研究却没有得到足够重视。怎样教授这门课到底才能够适应国际商业谈判的目的?这是教师们共同关心的事情。所以, 本文将聚焦于针对在校商务英语专业学生的国际商务谈判英语课程教学发展趋势的研究, 这也是与同行们共同探讨这个问题的机会。
    2 . 国际商务谈判英语课程教学的特点语言共核的教学是英语专业基础课的任务。为国际商务英语专业学生设置的国际贸易实务课程传授了国际贸易的知识和常规。本文所述国际商务谈判课程则是一门建立在国际贸易、 语用学和工商管理专业知识基础之上的跨学科的课程。为了教好这门课程,我们可以从以下五个方面分析和认识国际商务谈判英语课程教学的特点:第一、 开设国际商务谈判课程的原则国际商务谈判英语教学的特色首先表现在传授给学生谈判双方或者多方使用的国际上普遍接受的言语行为方式, 确保来自不同文化的谈判双方都感到愉快、 更够达成商业协议或者一致意见。由于社交过程具有仪式化特点, 教授一定商业语境中程式化的言语可以帮助谈判者有效地沟通谈判, 避免不必要的文化冲突。其次, 我们还必须注意到 “言外之意” 在谈判中的作用。更加重要的是, 国际商务谈判英语课程要结合学习者的(未来)工作需要, 将职业训练与语言训练相结合。第二、 语用策略的传授商业谈判英语的教学大纲应当以商业活动需要的语言技巧, 诸如会话的技巧、 陈述的技巧等为基础制定。这些语用策略包括直接言语行为策略与间接言语行为策略、 利用会话隐含意义达到谈判目的和利用礼貌策略达到商业谈判目的等语用策略。跨文化交际语用策略的传授应当占有一定的地位。第三、 教学方式的特点大部分谈判课课堂活动方式与通用英语口语教学方式相同。对话活动是国际商务谈判课程的重要方式。角色扮演对于谈判英语和通用英语本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。