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可以看出这是四句对话。从模态的角度看，他们是一般疑问句，介于yes与no的两个极性之间。但是，从空位的角度，我们将其视为否定。上面我们已经说过广告策略需要否定以往商品的某些部分，制造空位，创造新的需求。上面的广告语篇事实上意味着对以往轿车的四点否定。第一句话“Can inspiration transformsafety?”暗示着以前“inspiration could nottransform safety”。这可能也在理，灵感往往更多地跟汽车的造型设计有关，而无助于汽车的安全系统。但是现在，Chrysler感到这是汽车制造领域的遗憾，将其做成空位，从而使空灵之笔与安驶无忧完美结合来满足人们的双重需求。用一个yes，Chrysler肯定了他们的车能够做到“inspiration can transform safety”。后面的句子也可如此解释。广告制作人之所以采取“问———答”的对话形式是为了突出空位。通过功能分析，我们发现广告语篇采取特殊形式并不仅仅是为了显得醒目或特别以便吸引消费者的眼球，而且紧密地与语篇的语义相关。在这则广告里，广告制作者也可以采取陈述句的形式：“it can pamper you in luxury andstill protect you”等诸如此类。内容不变，语义却被严重削弱。消费者就很难感觉到这里有一个空位和一个Chrysler创造的超过其他厂商的优势。对话包含着对他者的否定和对Chrysler的肯定通过以上分析我们可以得出结论，否定词并不是广告语篇中表达否定的唯一方式，疑问句也可以表达否定，判断的标准是看是否那里存在着一个空位。

 

三、需求与差异
现在我们看技术性信息的另一种满足人们生理需求的方式：建立差异以凸显优势。这与填补空位殊途同归。二者的区别体现在程度上：填补空位是主要优势而建立差异是次要优势。但这是一个相对的说法。如果没有空位，差异也会转为空位。如有太多的空位，广告商就会将其中一些降为差异，不过这并不常见。填补空位的方式是否定，而建立差异的方式是比较。
人的需求心理的发展不仅体现在不同的需求层面上，也出现在同一层面。在生理满足上，享受过一段时间某一商品的技术进步带来的好处后，人们会希望有更好的东西。当然这需要从两个方面来理解，一方面，这是推动技术进步和社会发展的动力，但是，另一方面有时这些新的需求往往只是企业宣传的结果。企业会说：“其实你现在用的不够好（你让人给糊弄了），这种商品有些缺陷（可能会要了你的命），你需要没有这些缺陷的完美产品（你能说你不需要？），算你运气好，正好我们有这样一种改进型产品（把钱掏出来！）。”这种需求满足成为改进特征的描述。改进则意味着与以往有别，所以需要在现在与过去之间有个比较。

 

四、广告中的比较表达
最明显的比较语言形式是比较级。在句2种有一个more“：It delivers more ofeverything you want in a sedan”。这是一个直接的比较，但是没有than，被比较的内容被隐藏了。通过语义分析可以看出是将Ford Five Hundred与以往其他种类的小轿车进行了比较：前者拥有更多优良教学研究67教书育人?高教论坛JIAO SHU YU REN?GAO JIAO LUN TAN性能：本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。