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中美贸易中商务英语的文化因素影响研究 [2]

论文作者:留学生论文论文属性:职称论文 Scholarship Papers登出时间:2011-06-10编辑:huangtian2088027点击率:3922

论文字数:4280论文编号:org201106101019579747语种:中文 Chinese地区:中国价格:免费论文

关键词:文化影响商务信函

tinues tohave wetweather, but I amthankful for the rain after ourtwo years of drought.

Ag-World wishes to thank you for your participa-tion attheAgricultural Convention and for stopping byourbooth.

With a history of 10 years’experience in sellinglivestock and livestock equipment, our firm is situated inZhengzhou, Henan province. It has trade relations withmore than 45 countries in the world. Our firm is wellknown for its excellent service and good quality products.

In 1999 we sold 168 hogs to theUS. Wewish to es-tablish relationswiththeUSon a regularbasis. Wewouldlike to knowwhether our breeding livestock and livestockequipment could benefit you in any way. I will be veryhappy to provide you with further information.

I am also enclosing two price lists of our equipment;one is the regular price, the other one is the pricing fordemonstrators.

May your seasons be fruitful and plentiful.

Sincerely,

Wang Jianyong

Director of Sales Agric-Equipment Division

从王建勇的信函中我们可以看出,他所采用的写作手法是迂回和绕圈子。第一段是传统的问候语,第二段表达了对美国公司的感谢,第三段介绍了中国公司的基本情况和在行业中的地位,直到最后一段才表达出这封信的真正意图———向美国公司提供产品信息,以期达成合作。不少中国人可能会赞同和提倡这种间接迂回的写作方式,认为这是一封标准的、客气的商务英语信函;但是从美国人的观点看来,尽管王建勇费尽心思表达自己的诚意,但信中所表现出来的许多信息未必是美国公司想要了解的,或者美国公司事先就已经了解到了这些信息。这两种不同观点产生的根源可以从中美两国文化中找到蛛丝马迹。这里要介绍一下人类学家Edward T.Hall的高语境和低语境文化理论(high- and low-context culture)[4]。

Hall认为,高语境文化(包括中东、南美和中国文化)表现出相关性、间接性、依靠直觉、集体主义和深思熟虑等特点,生活在这种文化背景下的人重视人际关系和建立信任,依靠直觉和情感而非理智做出判断和决定。这从某种程度上解释了为什么中国人(比如例子中的王建勇)在撰写商务信函时易于表现出过度的谦卑、使用花哨的语言。低语境文化(包括北美和西欧大部分国家,尤其是美国文化)表现出逻辑性、个人主义、行动性等特点。受低语境文化影响的人群重视目标、事实和逻辑,因此在表达时比较直接,论文英语论文网提供整理,提供论文代写英语论文代写代写论文代写英语论文代写留学生论文代写英文论文留学生论文代写相关核心关键词搜索。

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