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sp; Leech提出的礼貌原则下还包括六个准则 ,即:策略准则、 宽宏准则、 赞扬准则、 谦虚准则、 赞同准则、 同情准则。 [2 ] ( P219)它对人们为何会使用模糊语言提供了合理的解释。人们在交际中 ,首先考虑的是礼貌 ,以使交际在友好的气氛中进行 ,顺利实现交际目的。商务交际中各方能否以礼相待是商务活动顺利进行的关键之一 ,因此各方都应尽力遵守礼貌原则 ,而运用模糊语言可以把话说得含蓄婉转 ,特别是对一些敏感性的话题如双方利益、 矛盾冲突的焦点等 ,模糊语言常起到掩饰回避、 隐其真情、 迂回表达、 声东击西的作用 ,有时出于讲究分寸、 礼貌待人的考本论文由英语论文网www.51lunwen.org整理提供虑而使用模糊语言 ,对商务交往的双方都是有益的。
     在国际商务谈判中,当遇到一些与对方意见向左,但又不便直说或不好明说的情况时,语言处理不当往往使谈判陷入僵局。这时采用模糊语言的表达策略,把要说的话刻意模糊化,避免把话说得太死、 太绝,从而缓和尴尬局面。例如:(5) A : I ’m af raid that the proposal you put forward justnow isn ’t up too much.B : Your presentation makes me feel a lit ter too …you know what I mean例(5)中谈判双方并没有直接说出自己的想法 ,而是使用了 “isn ’t up too much” , “you know what I mean” 刻意造成语用模糊。目的是使语言表达委婉含蓄 ,这样就保全了双方的面子 ,使双方都易于接受对方的谈话 ,从而使谈判得以顺利继续进行。(6) We are sorry to say that your price is out of linewith the prevailing market level . We are obtaining the samequality through other channels at a much lower price.这里买方使用了“other channels at a much lowerprice”的模糊语言 ,作为向卖方讨价还价的一种策略手段。表面上似乎在陈述事实 ,实际上似是而非 ,模棱两可 ,是哪个渠道 ? 价格具体低多少 ? 买方有意回避 ,模糊其词。也许 ,买方根本就无其它渠道 ,而只是使用这种模糊说法作为要求卖方降价的一种理由。但出于礼貌 ,买方并没有直接表达自己想要卖方降低价格的要求 ,语言的模糊帮助买方很好的达到自己的意图。同本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。