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应用这些策略为商务谈判服务。 五、结论 从上述对礼貌理论在商务谈判中的影响及应用的阐述中，我们也能感受到，礼貌语言策略能不仅增加谈判者之间的信任度，而且也能增加谈判成功的机会。因此无论在理论上还是实践中，礼貌理论对国际商务谈判都起着一定的指导作用。当然一次成功的国际商务谈判要求我们不仅要灵活运用礼貌语用策略，注意语言的得体性，还要钻研不同国家和地区的文化差异，这样才能确保我们在谈判过程中做到不卑不亢，得体脱俗，达到预期的谈判目的。 参 考 文 献 [1] Yule，G．Pragmatics[M-]．上海：上海外语教育出版社，2000． [2] Brown&Levinson，Politeness：some univers．als in language usage[M-]．Cambridge：Cambridge University Press，1987． [3] Leech G．Principles of Pragmatics[M]．New York：Longman Inc，1983． [4] 陈永生等．涉外经贸谈判[M]．青岛：青岛海洋大学出版社，1998． [5] 吕才红等．国际商务谈判英语[M]．成都：四川大学出版社，1994． [6] 王晓．商务谈判英语中的礼貌原则口]．重庆工商大学学报，2003．(6)：144—146． [7] 戚云芳．外贸英语函电与谈判[M]．浙江大学出版社，1989． [8] 曹顺发，冯波．国际商务谈判[M]．辽宁：辽宁教育出版社，2001． 本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。