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分立意明白地对自己的公司做出自我介绍 ( his selfintroduction) ,第四部分进一步表达愿意加强合作, 以促进业务成交的诚意, 整篇文章结构严谨, 环环相扣, 收信人可直接了解写信人的目的和愿望。
    2.3 主张 - - 反主张型 ( claim- conterclaim)
    这种篇章模式通常用于还盘、反还盘、递盘商贸信函中, 通常先陈说对方的观点, 然后表述已方的观点并说明理由。例如下面这封还盘函, 它首先交待卖方的观点, 然后提出买方的主张并以各种理由来支持自己的主张。Dear sirs,While we thank you for your bid is obviously out of line with theprice ruling in the present market. As other buyers in your neighbour-ing countries are buying freely at our quoted price. For your informationthe market is firm with an upward tendency. And there is very littlelikelihood of any significant change in the foreseeable future.interest that you accept our offered price, i.e. RMB$ 3,700 per m/t withour any delay.Yours faithfully.    2.4 间接表述型 ( indirect s tatement )    先陈述几条特殊事实作为原因、理由或背景信息, 然后得出一般性结论、原则。这种篇章 ( 叙述) 模式特别适用于传递坏消息,因为它可以缓和坏消息给对方造成的突然打击或伤害。例如: 拒绝对方还盘函一般先列出诸如现在市场价格 ( ruling p rice isfirm) 坚挺, 并有进一步上涨趋势,( upward tendency ) 等作为缓冲信息, 然后再以委婉的语气说明: 对方还盘价格与市场价格不相符(out of line with the market), 即拒绝对方的还盘。除以上常用的模式外还有解析型(analysis); 比较 - - 对比型( comparison- contrast ) ; 等级型(order and degree); 时间发展型(de-velopment of time); 空间型(development of space)等。这里需要进一步指出的是, 上述几种语篇模式只是一些语篇组织和表述的原型。一份商务英语函件的信息安本论文由英语论文网 www.51lunwen.org整理提供排可以单一组织的篇章组织模式, 也可以是两种或多种语篇模式的结合体。
   总之, 随着英语在国际商务活动中的广泛应用, 商务英语语篇逐渐形成了一种独立的语篇, 有着独特的区别于基础英语的语篇风格, 根据英语在商务活动中的不同用途及语言特点又可分为不同的语篇类型。要进一步增强对商务英语的掌握和运用就必须要对不同的语篇模式作出分析。
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