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的灵活性，给言语交际双方留下一个缓冲的余地）； （3）模糊语可以使言语表达得更委婉、含蓄、有礼貌（在交际中，往往针对一些不便说的话题，使用模糊语可以起到掩饰或回避的作用）； （4）模糊语可以使语言表达得更生动、形象（模糊的语言给人以丰富的想象，过分精确的语言往往使语言变得贫乏生硬）。在商务英语谈判中，难免会出现唇枪舌剑激烈争辩的局面，甚至僵局，这时运用模糊语用策略可使输出的信息模糊化，从而避免过于确定，让谈判者进退自如，避免谈判陷入僵局，留下必要的回旋余地。试比较以下两组句子的言语表达效果：（1）Among them two kinds of the products have been exported to Thailand and Malaysia. （2）Among them some of the products have been exported to the international market. 上例第（1）句中的“二、泰国、马来西亚”均为确切、具体的词语，而第二句中的“有些、国际市场”为模糊、不确定的词语，两者比较起来显然第二句提供的信息量要比第一句的大一些，因而推销的效果也会大一些。当谈判遇到一些与对方意见相左，但又不便直说的情形时，常常需要故意模糊言语表达，以便不“把话说得太死”，留下必要的缓冲余地。比如： I am afraid that the proposal you put forward just now isn’ t up too much. (我认为你刚才提出的那个方案并不怎么样。) The price is a little bit higher, could you cut down a little? (价格高了一点儿，贵方能否再降一点儿？) 上述句子里的“isn’t up too much”和“a little bit”都是模糊性词语，没有明确的界限，可以由人们灵活地理解。值得指出的是，模糊语的使用虽然具备很多积极的作用，但同时它也有消极作用，因此滥用模糊语会导致空洞、含糊不清的语言效果，从而不能达到交际目的。但是只要模糊语使用得当就会使交际目的圆满成功。 参考文献： [1] EllisM., JohnsonC. TeachingBusinessEnglish[M]. Oxford: Oxford UniversityPress,1994 [2]吕才红:国际商务谈判英语[M].成都：四川大学出版社， 2006 [3]何兆熊:新编语用学概论[M].上海：上海外语教育出版社， 2000 [4]周富强:商务英语特色浅论.国际经贸探索[J], 2000,(4):40- 42 [5]贾玉新:跨文化交际学[M].上海：上海外语教育出版社， 200 本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。