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虑了对方的立场，句子得到明显改进： （1）We will deliver the order by February 10. You will receive your order by February 10. （2）We can allow you half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates. You can pay only half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates. 以礼貌客气求合作只是问题的一个方面，问题的另一个方面则是激烈的竞争。常言道：No bargaining, no business. 在激烈的竞争和讨价还价中，还必须讲求策略。讲究谋略的手段之一就是巧用委婉模糊表达。因此，委婉模糊的表述也是外贸英语的重要文体之一。所谓委婉模糊表述，就是把有些词汇的有限外延巧妙结合起来，使其内涵的可塑性和外延的模糊性有机地融为一体，隐其真情于字里行间，寓其实于“弦外之音”, 把自己真正的意图用委婉模糊的方法表达出来。常见的方法有以下几种： 1．迂回表达，声东击西 We have concluded substantial business with many other clients at a lower price than yours. 我方已与其他许多客户以低于贵方的价格大量成交。 这里并未直接指出对方价格偏高，只是委婉地用“其他许多”这种言彼指此的迂回方法把自己的态度明确地暗示出来。“其他”指谁？“许多”是多少？单从语义上看很不明确，但是，言者的明朗态度正是寓于这种模糊之中。 2．讲究分寸，留有余地 We shall see our way clear to make shipment as early as possible. 我方将设法尽早交运。 “设法”并非承诺，尽早亦无时限，只是一种意向，既不卑也不亢，这就给自己恰当处理问题留有余地而争取主动。 3．措词模糊，亦此亦彼 What you said yesterday in connection with the question of agency has had our attention. 你昨天所说与代理有关的问题我已予注意。 “已予注意”并没有明确的概念，进可攻—同意，退可守—拒绝。内涵可塑，需对方揣摩，外延无限，便于回旋。 4．笼统委婉，推诿搪塞 We had better put the matter aside for further discussion sometime later. 最好把此事留待以后进一步讨论。 用“留待以后”这种回避目前，着眼未来，表面肯定，实际否定的委婉方式，来推托一时难以回答的问题，不仅能照顾对方的感情，还能维护双方的业务关系。 总之，在实际对外贸易业务活动中，只要根据其行业特性充分考虑外贸英语信函的文体风格，是会达到预期效果的。 　　 【参考文献】 [1]戚云方.外贸英语函电与谈判[M].杭州:浙江大学出版社, 1998. [2]Holt,R.International Business Correspondence Handbook[M].Foreign Language Teaching And Research Press,1999. [3]Shirley Taylor. Model Business Letters-mails [M].Pearson Education Publications, 2004. 本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。