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第一节商业计划书执行摘要研究现状
近年来，随着市场经济的不断发展和商业的规范化，许多企业和创业者已经从原来的“有想法，没计划”的粗犷创业思路转换为现在的精心准备商业计划书争取融资成功和各方面支持的规范化的创业道路。因此，商业计划书已经逐渐成为企业寻求资金支持的重要文件。随着人们对商业计划书的认识的不断加深，对商业计划书及执行摘要的研究也开始浮现出来。一、国外研究商业计划书执行摘要是以一定的商务目的而存在的，所以我们通常只能在与商务沟通有关的写作研究中才会发现它的踪迹。针对商业计划书这一主题的研究人群，在国内多是开设了创业教育专业的高校的教育工作者或学生，或具有 MBA授予资格的教育机构的研究者。“在国外尤其是在北美地区创业教育作为高等教育课程体系的一部分已经有 60 多年的历史，第一批创业教育毕业生的课程就是由哈佛大学的教授梅斯（Miles Mace）在 1947 年所开创的”①。这不久之后，久富盛名的哈佛大学商学院教授多里奥特（Georges Doriot）首创了“风险投资”的概念。今天，遍布北美的多数的大学都提供创业教育课程。其内容包括，商业计划、中小企业管理、家庭企业、商务策略、创新（技术与科技）、政策、性别或少数民族以及社会企业。https://www.51lunwen.org/BusEnglish/ 同时也有商业计划大赛、其它的提案和聚焦创业启动阶段的课程等在大量出现。库洛特克（Donald F. Kuratko）和霍志茨（Richard M. Hodgetts）在《创业学：理论、过程和实践》（Entrepreneurship: Theory， Process， and Practice）(2004)一书中对商业计划书做了详细解读。包括商业计划书的概念，重要性以及哪些人需要它等等。在他们看来，一个想要成功的创业者或公司管理者所面临的最重要的任务就是有一个好的商业计划书，它详细陈述了公司的目标和实现目标的方法，以及衡量目标实现与否的标准。他们指出优秀的商业计划书会给企业带来很多益处，其中最主要的作用有两方面：第一，强化企业的组织管理，验证商业构想；第二，总结企业经营策略，寻求资金支持。他们还详述了商业计划书的写作步骤。建议在商业计划书的写作之前，企业管理者或创业者必须对项目的领域达到熟知的水平，对企业及市场掌握充足的信息会使写作变得容易得多。他们还列出了商业计划书所必须的一些关键性的信息，例如，企业的法律形式、财务信息、市场调查和产品信息等等。最后，他们还讨论了有效的商业计划书不可缺少的格式上的基本步骤，如执行摘要、营销策略、公司简介、投资报酬以及退出机制等等。阿尔里德（Gerald J.Alred）等著的《商务英语写作手册》(The Business Writer’sHandbook)(2006) 中指出成功的商业计划书首先要确定其受众和目的。商业计划书所要说服的受众不同，写作侧重点也会大有不同。如果想要说服一位银行家为项目投资，就需要从财政方面体现其良好的诚信记录历史；如果计划书的阅读者是上层管理部门，则需强调该项目给公司带来的价值。该书还介绍了商业计划书的格式，长度以及组成部分，并对每个组成部分的主要内容提纲挈领地阐述，对于商业计划书的写作具有指导意义。曼库索（Joseph R. Mancuso）在《如何写一份制胜的商业计划书》（How to Write a Winning Business Plan）(1985) 中提到“事实证明，没有商业计划书是无法筹集到资金的……就它本身而言，一份商业计划书就是一件艺术品。它是表达企业和赋予企业个性化的一个证明。每个计划就如同一片雪花，个个不同，每一个都是一件独立的艺术品，每个都是企业家个性的反映，就像我们不能复制别人浪漫的方式一样。你也要寻求你的商业计划书的与众不同之处。”①既然商业计划书对于一个企业或创业者有着举足轻重的作用，那么写好一份商业计划书随之成为企业管理者们所研究的一个重要内容。然而，我们知道一份商业计划书要包含十几个部分，少则十几页，多则几十页甚至上百页，投资方或者决策部门一般不会直接看商业计划书的内容，而是选择先看它的执行摘要部分，即商业计划书的精华部分，从而判断是否要读整个计划书。有调查表明，只有不到 10%的商业计划书会被仔细阅读，由此可见，执行摘要是商业计划书的重中之重，是企业能否融资成功或取得支持的“敲门砖”。目前国内外研究商业计划书的人群主要有两种，一种是资深企业管理者，一种是商务写作研究人员。关于商业计划书的书籍和文章也主要存在于这两个类型的文献当中，例如，Contemporary Business(1995)①， Entrepreneurship: Theory，Process， and Practice(2004)②， The Business Writer’s Handbook(2006)③， NewBusiness Ventures and the Entrepreneur(1994)④， How to write a BusinessPlan(2001)⑤。此类文献介绍了商业计划书的每个组成部分，当然也包括执行摘要。TheBusiness Writer’s Handbook(2006)（以下称 Handbook），介绍了执行摘要长度以及写作顺序等等，但是 Handbook 所介绍的执行摘要不是单独针对商业计划书的，而是所有商业文书方面执行摘要写作的一个宏观方向，写作通则。与 Handbook 类似的另一本商务写作著作Successful Writing at Work (Ninth Edition, 2010)的第三部分第9章的一小节对执行摘要的组织结构以及经理们在执行摘要中希望看到的内容和写作方法进行了简单地说明。菲利普 C. 柯林（Philip C. Kolin）强调在向读者提供他们所需要的内容时，执行摘要必须忠实于报告原文。写作之前作者可以仔细阅读一遍报告，并计划要把哪些内容写入执行摘要中，然后打草稿，最后用有价值的连词进行修改。同时作者也提供了一个执行摘要的基本结构:1.从报告的目的和范围开始写起（如该报告可以研究新的市场策略、对过时产品或服务地识别、设立新的分店等）；2.把报告的目的与关键问题联系起来（如确定问题的源头/历史和问题的严重性）；3.利用非专业性的语言确定解决出现问题的标准（不需要包含太多的信息和细节内容）；4.概括报告的发现（测试或调查的发现）；5.结论和可能的解决方案（要准确和清晰）；6.提供建议并强调应该采取的行动（如或买或卖、引入人才、牵址或在可选方案中择一）。柯林在列举执行摘要的结构时也举例说明了这一结构的分析过程。作者认为执行摘要的顺序未必一定要与原报告内容顺序一致，有时候按照读者的喜好，“建议 ” 往往被安排在执行摘要最前端。 New Business Ventures and theEntrepreneur(1994)强调了执行摘要的重要性，并列出执行摘要中的必备要素。布莱恩.芬奇（Brian Finch）指出，你只有几秒钟的时间来抓住阅读者的眼球，让他们对你的提议感兴趣，要知道他们非常的繁忙，有很多电话、会议、邮件等着他们去处理。当然在国外与创业及商务写作有关研究成果不胜枚举，但以上学者对执行摘要的研究多是从格式上、内容上传授商业计划书执行摘要写作技巧及其重要性，可以说多是规定性研究而非解释性的研究。二、国内研究在我国，创业课程走进中国的大学课堂也就是近几年的事情。在我国创业仍然不是一个被完全接受的学科，创业教育仍然试图去发现它的归宿。即便是那一部分开办了创业教育课程的高校，他们的师资也是相当贫瘠，教授们经常要从传统的学科中去教创业，诸如经济学或者商业管理，他们都出身传统学科。但无论是有着开展创业教育 60 多年历史的北美地区还是创业教育刚刚兴起的中国，对于商业计划书，创业教育工作者只是集中在指导如何规范写作，如提供书写格式样板。除此之外就是一些银行和风险投资公司等金融机构对创业者所做的培训与指导。譬如，为什么要写商业计划书，以及它的优点、体例介绍等。我们在互联网上可以查阅到很多这样的指导性文本。那些文章大多从经济学、管理学、营销学等角度论述商业计划书格式内容写作。国内关于商业计划书发表的文章数量不少，但基本都是近十几年才兴起的，在“中国期刊全文数据库”中模糊检本论文由英语论文网提供整理，提供论文代写，英语论文代写，代写论文，代写英语论文，代写留学生论文，代写英文论文，留学生论文代写相关核心关键词搜索。